Менеджер по развитию бизнеса

SHATRO Engineering Ltd — строительная компания полного цикла в Лимассоле. Мы выполняем строительство с нуля, комплексную реновацию и отделку частных резиденций, офисов и коммерческих пространств премиального уровня, а также производим корпусную мебель.

Наши заказчики — крупные компании и владельцы частной недвижимости. Мы реализуем проекты под ключ: от архитектурного и дизайн-проектирования, рабочей и технической документации до строительных и отделочных работ любой сложности и полной комплектации объекта — от мебели до текстиля и декора.

У нас собственная строительная команда и мебельное производство, поэтому ключевые этапы проекта реализуются внутри одной системы. Заказчику не приходится самостоятельно координировать архитекторов, строителей, инженеров и других подрядчиков — мы берём эту работу на себя и отвечаем за реализацию проекта в целом.

О роли

Мы ищем человека, который умеет находить заказчиков такого уровня сам и доводить разговор до подписанного договора.

Клиент в нашем сегменте выбирает подрядчика долго. Он сравнивает, сомневается, советуется с архитектором и с теми, кто уже строился. Ваша работа — провести его через этот выбор: понять, что ему нужно на самом деле, собрать исходные данные, вовремя подключить наших технических специалистов и выстроить переговоры так, чтобы решение было обоснованным для обеих сторон.

Результат — новые заказчики, которые пришли осознанно и понимают, за что платят.

Считать стоимость, готовить договор и вести проект после подписания будут профильные подразделения. Вы работаете с ними в связке и опираетесь на их экспертизу в переговорах, но не тратите на это своё время. Ваша территория — рынок и клиент.

Подчинение напрямую генеральному директору.

Задачи

• Определять целевые сегменты и конкретных заказчиков на Кипре.
• Самостоятельно выходить на собственников и руководителей компаний.
• Развивать партнёрства с архитектурными и дизайн-бюро, девелоперами, брокерами недвижимости, консультантами. Удерживать эти каналы как постоянный источник обращений.
• Проводить встречи, презентации и осмотры объектов.
• Снимать потребность клиента, фиксировать технические и коммерческие вводные.
• Передавать вводные в коммерческий блок для расчёта и технической проработки.
• Вместе с коммерческим департаментом готовить предложение и представлять его клиенту.
• Вести переговоры по объёму работ, срокам и условиям в рамках согласованных компанией параметров.
• Доводить сделку до подписания и передавать проект в работу коммерческому директору.
• Вести CRM и соблюдать коммерческие регламенты компании.

Требования

• Опыт активных продаж или развития бизнеса в B2B, где вы сами искали клиента, а не обрабатывали входящие заявки.
• Умение выйти на первое лицо без посредников и получить встречу. Для этой должности это главный навык.
• Опыт сделок с длинным циклом и сложной услугой.
• Свободные русский и английский. Оба обязательны.
• Дисциплина в работе с CRM, сроками и коммерческой информацией.
• Права категории B и личный автомобиль.

Будет плюсом

• Действующая сеть деловых контактов на Кипре.
• Опыт в премиальных услугах, недвижимости, архитектуре, дизайне или проектных продажах.
• Понимание того, как устроена стройка, ремонт или комплектация объекта.
• Греческий язык.

Отраслевой опыт не обязателен. Продукту, процессу подготовки смет и техническим особенностям проектов мы научим.